Nous recrutons pour une entreprise évoluant dans la distribution des produits alimentaire un :
Responsable des ventes
En tant que Responsable des ventes, vous avez pour mission principale d’être le (la) Responsable de la planification, des ventes et du merchandising des produits de la société dans tous les canaux et PDV’s importants dans le but de délivrer les Objectifs de ventes en volumes et en profitabilité à travers la formation, l’encadrement de la Force de Vente du Distributeur.
A ce titre, vous serez chargé de :
- Assurer la disponibilité, la visibilité et l’accessibilité des produits dans les Points de ventes sur le territoire sous la responsabilité de la société à travers l’exécution du Plan Commercial et du Guide du merchandising ;
- Établir le plan de couverture territoire pour le distributeur et développer l’élaboration du programme de Travail de la Force de Vente et assurer le respect de l’exécution aussi bien le suivi et la mise à jour du plan commercial de son territoire ;
- Former la Force de Vente Distributeur sur In-Call Execution et faire ressortir à travers des accompagnements terrain réguliers sur les différentes étapes de la vente les besoins en formation en accord avec le Responsable chargé de la Formation (SPDM) ;
- Communiquer les Objectifs de ventes cycle et les priorités du merchandising à l’ensemble de la Force de Vente tout en gérant les relations entre les détaillants et les grossistes et entre la société et son Distributeur ;
- Fournir en temps réel des données fiables sur les prévisions de ventes par client ainsi que la remontée des informations terrains sur la dynamique du marché (activités de la concurrence, etc..) ;
- Encadrer, Motiver et Développer la Force de Vente Distributeur.
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